CLIENT’S CHALLENGE

  • クライアントは、農家へのデジタル技術の普及を拡大するためには、政府やNGO、業界団体などの公的セクターの財政支援が、今後重要な役割を果たすだろうと考えました。 
  • EUではCAP改革に伴って、Farm to Fork政策を導入することから、精密農業技術の導入に焦点を当てた助成金や補助金が充実することが期待されていました。
  • クライアントは、パートナー企業と協力し、EUの農業界に統合的なアグリテックサービスを提供しています。 今後、提供する精密農業技術の農家への普及率を高めることが必要となっています。

OUR SOLUTION

  • プロジェクトでは、農家への補助金の配分を決定する既存のEU規則とCAPプログラム、農家への精密農業技術の開発と普及のために欧州委員会が資金提供しているさまざまな外部プログラムを調査しました。
  • 対象となるスペイン、ドイツ、イタリアの3つの市場について、農業技術機器を購入する際に農家に支給される補助金と、購入される製品を比較しました。
  • メロスは、入手可能な情報に基づき、対象市場の農家における精密農業の導入レベルは25%未満であると推定し、GNSSトラクターガイダンス、可変レート技術が、農家が購入を希望する製品であることを特定しました。

IMPACT

  • クライアントの経営陣は、アグリテック機器を農家に導入する際に利用できる、EUの既存の農家補助金についてよく知ることができました。
  • メロスの分析と提案により、クライアントはEU市場での市場開拓戦略を再度見直すことができました。

SUCCESS FACTORS

  • メロスの欧州におけるネットワークを活用し、まだ運用が始まっていない構想段階でしたが、実際の各国の政策プログラムにどのような形で落とし込みがなされるのかを推測することができました。
  • 実際に、そういった政策の実施による影響度合いについても、専門家とのディスカッションの中で、推測を立てることが可能となりました。