CLIENT’S CHALLENGE
– 顧客は、パートナー企業が提供する精密農業・アグリテックの採用率を高め、これらの技術を導入する農家を増やすことを目標としていました。
– 特にEU市場では、農家に対するデジタル技術の浸透を拡大するためには、政府、NGO、業界団体など公的セクターによる財政支援が重要な役割を果たすと考えられます。
– EUの新しいグリーンディール政策の下で、精密農業・アグリテックの導入に対して、農家に対する政府の補助金や助成金が今後どのような形でどれくらいの規模を持って実施されるのかを理解することが顧客の課題でした。

OUR SOLUTION
– 弊社は、農家への補助金配分を決定する既存のEU共通農業政策を含む規制、および精密農業技術の開発とこれを農家へ普及させるために欧州委員会が資金提供しているさまざまな外部プログラムを調査しました。
– スペイン、ドイツ、イタリアの市場において、農家が農業関連機器を購入する際に支給される補助金および農家が購入した製品についての比較を行いました。
– また、これら3ヵ国の農家における現状の精密農業の導入レベル、農家が購入希望上位製品等についての調査を実施しました。
– こういった変化が、顧客企業とパートナー企業に与える影響について分析し、提案を行いました。

IMPACT
– 顧客の経営陣は、アグリテック機器の購入に活用可能なEUの既存の農家補助金制度に精通することができ、パートナー企業と今後の戦略合意がスムーズに行えました。
– 弊社の分析と提言により、顧客は欧州での市場開発戦略に必要な調整を行うことができました。

SUCCESS FACTOR
– 弊社欧州事務所の広いネットワークを活用し、まだ欧州共通農業政策の方向性が整備された段階でしたが、各国の政策への落とし込みに対して十分な示唆を得ることができました。
– また、導入される政策が市場と顧客、パートナー企業のビジネスにどのような影響を与えるかについて示唆の深い分析を提供することができました。