クライアントの課題

• クライアントは、米国、EUおよびイスラエルを中心に、デジタル農業管理（Digital Farm Management: DFM）産業における投資機会と新規事業開発に関心を持っていました。
• デジタル農業管理（DFM）産業とは、農場管理にフォーカスしたソフトウェア、ウェブまたはスマートフォンアプリなど、さまざまなデジタル農業用ツールを提供するアグリビジネス/アグリテック企業（多くは新興企業）のことです。これらの商品は、小売業者およびサプライチェーンの他のプレイヤーにより、直接的あるいは間接的に農家に販売されます。
• クライアントは、投資計画を進める上で、DFM産業における世界的なトッププレイヤーとその事業モデルについて理解を深める必要がありました。同時に、自らの投資計画の機密性を維持する必要がありました。

メロスのソリューション

• 主なトッププレイヤーを特定し、デスクトップリソースや業界の専門家とのインタビューを通じてこれら企業の経歴、成長性、ビジネスモデルを調査しました。可能な限り各企業を直にインタビューし、現在の事業目標や事業計画について聞き取りを行いました。
• 世界のDFM産業における重要な傾向、例えば、既存のDFM商品を1つのプラットフォームに統合しようとする動き、ビジネスモデルの多様化の加速、ファイナンスおよび保険との連携、DFMソリューションと接続する自律走行車両技術等の方向性について確かめることができました。
• また、各プレーヤーのリソース、戦略および事業展開の方向性に基づいて、DFM産業の主要プレーヤーの位置関係を示すためのマップを作成しました。
• 各企業の主要商品、現行の販売戦略、市場における競争力、今後の発展に向けた戦略を概説した詳細なプロファイルを提供しました。

インパクト

• クライアントは、弊社の戦略的洞察に基づいて、投資のトップターゲットとの協議を継続する上で万全に準備することができました。
• クライアントは、トップターゲットのうち有力候補であった企業のシリーズCラウンドの投資家として選ばれました。

成功要因

• 弊社のネットワークと慎重なアプローチにより、主なトッププレイヤーのマネジメント層に対する示唆に富むインタビューを実施することができました。
• クライアントのアグリテック業界探索に、段階を踏んで弊社からサポートを提供することで、業界の理解から、スタートアップとの交渉までスムーズに進むことができました。