クライアントの課題

• 北米のマイクロ蒸留所がクラフトスピリッツを新たに開発していました。輸出市場として日本は高い可能性をもっていると考えましたが、日本に輸出した経験がありませんでした。
• 日本の蒸留酒市場の採算性を判断するに当たり、クライアントは日本について鍵となる情報が必要でした。たとえば、関税や租税を含めた輸出コスト、日本の蒸留酒市場の流通構造とコスト、蒸留酒市場の動向および日本で事業展開をめざしている、クラフトスピリッツ業者に関するベストプラクティスなどです。

メロスのソリューション

• 市販されているトップブランド、価格設定、市場ポジショニング、ブランディング戦略および流通パターンに関して、クラフト蒸留酒商品の主要カテゴリすべてを評価しました。
• クラフト蒸留酒の小売価格に寄与する重要な要素を分析し、予想される輸入費用と販売経費の費用分析を提供しました。
• ビジネスパートナーになると考えられる輸入業者および流通会社をプロファイルしました。
• 日本のパートナー候補と取引する上で、未経験の外国企業が講じるべき具体的なステップに関するガイドラインを作成しました。

インパクト

• 当社は、各主要カテゴリに参入する機会の概要を提供しただけでなく、商品開発、事業計画、市場参入およびブランド構築に関する戦略的ステップを推奨しました。
• クライアントは、日本向けの商品開発への投資を拡大する決定を行う上で当社の分析を活用しました。